近年來，國產(chǎn)紡機(jī)在海外市場的銷量普遍都有較大提高，我國紡機(jī)出口金額逐年增加。如電腦橫機(jī)產(chǎn)品前兩年的發(fā)展速度很快，國內(nèi)幾大橫機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品有將近一半出口到了國外。不少紡機(jī)企業(yè)，不論是紡機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，還是專件器材生產(chǎn)企業(yè)都明確表示，近兩年的出口增幅明顯增加。潛力巨大的海外市場逐步被國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)所重視。
記者在采訪中得知，近兩年來，青島環(huán)球集團(tuán)、無錫宏源機(jī)電科技有限公司、同和紡織機(jī)械有限公司、東杰紡機(jī)專件有限公司等企業(yè)的出口額都有著大幅提升，有的增幅甚至超過了50%。不少紡機(jī)企業(yè)都對2016年的海外市場充滿期待，他們普遍認(rèn)為：2016年的國內(nèi)市場仍然不容樂觀，海外市場卻充滿了機(jī)遇。但要進(jìn)軍海外，并不是一件容易的事情，還須穩(wěn)扎穩(wěn)打。
眼光不局限于東南亞
隨著紡織業(yè)在東南亞等國家和地區(qū)的迅速發(fā)展，近年來，以印度、孟加拉、越南、印尼等為主的南亞、東南亞國家憑借其人工成本和原料成本的優(yōu)勢，紡織業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯，成為了紡織新興市場，紡織產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步完善。而這些國家的紡機(jī)企業(yè)大多只能生產(chǎn)相對簡單的紡織機(jī)械，大部分中高檔紡機(jī)設(shè)備需要進(jìn)口才能滿足需求。日本、德國、意大利等紡機(jī)生產(chǎn)發(fā)達(dá)國家的設(shè)備雖然先進(jìn)，但價(jià)格昂貴，大多數(shù)企業(yè)承受不起。中國的紡機(jī)產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，特別是中國的紡機(jī)設(shè)備門類齊全、性價(jià)比高，且維護(hù)成本低，更容易被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接受。
不少紡機(jī)企業(yè)表示，近兩年來，通過對歐洲一些公司的考察發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)紡機(jī)的技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平的差距并不大，雖然在某些性能上他們的產(chǎn)品確實(shí)有亮點(diǎn)，但國內(nèi)產(chǎn)品在性價(jià)比方面有著較大優(yōu)勢。可以說，國產(chǎn)紡機(jī)的高性價(jià)比和適應(yīng)性，滿足了國外市場的需求。
據(jù)東杰紡機(jī)專件有限公司董事長臧晨東介紹，去年東杰公司出口羅拉的銷量有了大幅增加，出口數(shù)量占全年銷售量的30%，今年以來仍有增加的趨勢。東杰公司出口的羅拉多為高端產(chǎn)品，技術(shù)含量更高，售價(jià)也更高，出口羅拉的平均單價(jià)是內(nèi)銷羅拉平均單價(jià)的2倍左右。東杰羅拉憑借卓越的品質(zhì)與多家國外知名主機(jī)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其中，與歐洲知名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅此一家，全年銷售額就達(dá)到1000多萬元。
據(jù)一家從事紡織裝備進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，去年以來，盡管國內(nèi)市場形勢嚴(yán)峻，該公司的國際業(yè)務(wù)仍然比較平穩(wěn)，除了東南亞市場，中東、北非、印度、拉美等區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了增長。由此可見，對于紡織機(jī)械企業(yè)而言，仍有很多待開發(fā)的新興市場。例如與中國一同被譽(yù)為金磚四國的巴西，中東北非的阿爾及利亞、埃及、伊朗等國家和地區(qū)。這些新興市場擁有豐富的天然資源，充足的外匯儲(chǔ)備，消費(fèi)者的信心指數(shù)仍維持在較高水平。盡管近年來國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，這些新興市場的經(jīng)濟(jì)卻始終呈增長態(tài)勢，政局也比較穩(wěn)定，促進(jìn)了中國與這些新興市場的貿(mào)易發(fā)展，或?qū)⒊蔀橹袊彊C(jī)企業(yè)出口的一個(gè)重要方向。
境外展會(huì)是重要途徑
對于海外市場的開拓渠道，整體看來，國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)大部分仍是通過紡機(jī)展會(huì)、國外代理商和境外自建服務(wù)中心等方式加強(qiáng)與國外客戶的聯(lián)系。記者了解到，面對市場增長，越來越多的紡機(jī)企業(yè)把參加行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展覽會(huì)作為拓展海外市場的有效渠道。
今年1月底在孟加拉首都達(dá)卡舉行的第十三屆孟加拉國際紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)上，中國紡機(jī)企業(yè)參展數(shù)量就比往屆有所增長，僅江蘇紡機(jī)行業(yè)就有35家企業(yè)參展。
常州市同和紡織機(jī)械制造有限公司在本屆展會(huì)上攜帶了緊密紡細(xì)紗機(jī)和粗紗機(jī)參展，展臺(tái)前觀眾熙熙攘攘，前往詢問和洽談的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)該公司副總經(jīng)理王效東介紹，現(xiàn)在同和在孟加拉已有八九家客戶，雖然這是同和第二次來孟加拉參展，但同和產(chǎn)品已得到孟加拉客戶的高度認(rèn)可。在展臺(tái)上，就有3家當(dāng)?shù)卮砩處е髯钥蛻魜順訖C(jī)前實(shí)地驗(yàn)證。王效東說，2016年是同和的外向轉(zhuǎn)型年，今年將參加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)。同和公司通過參加展會(huì)，特別是境外展會(huì)，加強(qiáng)公司的宣傳力度，目標(biāo)是3年內(nèi)公司外銷占到銷售額的30%。
無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司董事長丁超英表示，面對近年來的國內(nèi)外行業(yè)形勢，公司將堅(jiān)定不移地走外向型道路，本年度將參加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等國舉辦的6個(gè)展覽會(huì)，基本上都帶樣機(jī)參展。他的體會(huì)是：“老板+樣機(jī)”參展模式是近年來絲普蘭在境外打開市場的法寶。
據(jù)介紹，為幫助江蘇紡機(jī)企業(yè)更好地開拓國際市場，江蘇省紡織機(jī)械協(xié)會(huì)針對性地選擇了越南、印度尼西亞、孟加拉國、印度、土耳其和埃及6國作為2016年重點(diǎn)開拓和鞏固的市場，組織企業(yè)參加在上述國家舉辦的展覽會(huì)。
打開市場需邁幾道坎
海外紡機(jī)市場潛力巨大，但要想進(jìn)軍國外市場，挑戰(zhàn)也是顯而易見的，他們對國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)最大的考驗(yàn)就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和售后服務(wù)質(zhì)量。這就需要紡機(jī)企業(yè)針對海外客戶的實(shí)際需求對產(chǎn)品的穩(wěn)定性進(jìn)行提高，另一方面還需要完善公司經(jīng)營體系，并組建更為符合國外客戶需求的海外售后團(tuán)隊(duì)。
一些紡機(jī)企業(yè)在開拓海外市場過程中開始嘗試不斷改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容與模式。為了鞏固、擴(kuò)大海外市場，解決語言不通、距離遠(yuǎn)、溝通困難的問題，這些企業(yè)除了加大外貿(mào)人員的培訓(xùn)力度以外，還在國外設(shè)立辦事處，有些企業(yè)直接聘請外籍人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。他們認(rèn)為，這更有利于加強(qiáng)和客戶的溝通，了解客戶的個(gè)性化需求，吸收有一定實(shí)力和資源的營銷代理商，為公司進(jìn)一步做大國外市場創(chuàng)造條件。
我國紡織機(jī)械和零部件的整體水平這幾年提升了很多，但在高端產(chǎn)品方面與國際水平仍然有差距。這就需要企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)以及根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品的研發(fā)方向，通過技術(shù)研發(fā)，不斷推出質(zhì)量過硬的高端產(chǎn)品，為用戶做出符合個(gè)體需求的靈活定制。大量歐洲中小企業(yè)推出了有針對性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不是量大面廣，但在一些生產(chǎn)領(lǐng)域必不可少。對國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)來說，拓展海外市場，能否再繼續(xù)沿用之前大批量的生產(chǎn)方式也值得考慮。
此外，國產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備盡管在技術(shù)含量和智能化程度上已具備了相當(dāng)?shù)母偁幜�，但某些產(chǎn)品的環(huán)保性能還有待提升。有相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示，雖然目前海外一些國家的環(huán)保政策不太嚴(yán)格，但經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能的過程后，最終肯定也會(huì)通過制定相關(guān)政策法規(guī)，要求提高產(chǎn)品的環(huán)保性能。
此外，“有市場，缺資金”是困擾我國紡機(jī)裝備“走出去”的一個(gè)主要問題。據(jù)中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紡織企業(yè)購置紡機(jī)設(shè)備特別是成套裝備通常需要巨額資金，須向銀行貸款。但相比國外一些競爭對手，中國紡機(jī)企業(yè)能夠提供的配套融資條件要差很多。這樣一來，中國紡機(jī)設(shè)備的國際競爭力就被大大地削弱了。
此前國務(wù)院公布了《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》，提出完善財(cái)稅支持政策，加大金融支持力度，發(fā)揮人民幣國際化積極作用，擴(kuò)大融資資金來源，加強(qiáng)和完善出口信用保險(xiǎn)，強(qiáng)化服務(wù)保障和風(fēng)險(xiǎn)防控，為企業(yè)“走出去”提供支持和服務(wù)。盡管如此，政策的實(shí)施畢竟需要一個(gè)長期的過程，在此之前企業(yè)如果能夠有足夠的準(zhǔn)備，為購買方提供更便捷的融資服務(wù)，紡織機(jī)械裝備出口的機(jī)遇將大大增加。中紡對外公司從去年開始就已經(jīng)嘗試了為紡機(jī)企業(yè)出口產(chǎn)品提供第三方融資服務(wù)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這一服務(wù)的推出確實(shí)對增加出口量有著明顯推動(dòng)作用。 |
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