去年12月底，美國波士頓咨詢公司(BCG)和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布了《中國消費趨勢報告》，預(yù)計未來5年中國消費市場有2.3萬億美元的增量，相當(dāng)于德國或英國消費市場當(dāng)前規(guī)模的1.3倍。盡管中國經(jīng)濟有所放緩，但中國消費市場的增長速度仍有望保持世界領(lǐng)先水平。正是因此，報告作者之一、BCG合伙人魏杰鴻（Jeff Walters）表示：“消費品企業(yè)必須繼續(xù)保持對中國市場的關(guān)注，中國仍將是全球增長機遇最大的國家之一�！�
在這樣的預(yù)測下，作為消費品之一的家用紡織品會迎來新一輪的銷售春天嗎？
在新舊歲月交際之時，《中國紡織報》記者采訪了中國家紡協(xié)會會長楊兆華，他表示，盡管近年來，家紡行業(yè)出現(xiàn)內(nèi)銷增速放緩、外貿(mào)下降明顯等特點，但是行業(yè)對于2016年的發(fā)展仍有信心，銷售春天是否能夠到來還寄望于多方努力。
收入上漲消費下降是悖論嗎？
談起2015年家紡行業(yè)的發(fā)展情況，楊兆華說道：“目前，全年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有完全出來，2015年1~10月，規(guī)上家紡企業(yè)主營業(yè)務(wù)同比增長0.2%，全年是持平還是有變化并不好說，但是增長放緩是一定的�！�
據(jù)了解，盡管2015年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴峻，但是家紡企業(yè)的生產(chǎn)情況并不差，發(fā)展較為穩(wěn)定，產(chǎn)量增長約為3%左右。但是家紡行業(yè)面臨的最大問題，就是市場對終端產(chǎn)品的消費能力不足。楊兆華表示：“2015年，國內(nèi)市場對家紡產(chǎn)品消費增長緩慢，家紡終端產(chǎn)品的價格始終上不去�！�
有業(yè)內(nèi)人士曾表示，家用紡織品的需求量對于居民收入的反應(yīng)較為靈敏，消費者對家紡產(chǎn)品的需求很大程度上取決于收入的變化。
是中國消費者的收入增長緩慢導(dǎo)致消費能力不足嗎？據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度中國全國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入16367元，同比名義增長9.2%，扣除價格因素實際增長7.7%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23512元，同比名義增長8.4%，扣除價格因素實際增長6.8%。
眾所周知，近年來，中國勞動力成本一直不斷上升。員工工資較大的漲幅讓生產(chǎn)企業(yè)叫苦連連，也正是因此，包括家紡在內(nèi)的眾多紡織企業(yè)才紛紛走向東南亞國家尋找成本洼地。
那么，當(dāng)這些既是勞動力同時也是消費者的人們收入漸長時，為何對家紡產(chǎn)品的消費卻下降了？對此，楊兆華解釋道：“收入上漲后，消費支出也有優(yōu)先排位順序。由此可見，家紡產(chǎn)品并不是大部分消費者改善生活、增加支出的首選品類。”
“城鎮(zhèn)化餡餅”怎么吃到口？
這正如大部分人想象，城鎮(zhèn)化必將帶動消費增長，但是在家紡消費領(lǐng)域卻沒有迅速見到成效。我國目前的常住人口城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達到了55%，根據(jù)“十三五”規(guī)劃，到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%，這需要每年城鎮(zhèn)化率提高1個多百分點，涉及1000多萬人。而楊兆華表示還不止如此：“‘十三五’期間，我們國家要解決3個‘1億人’，已經(jīng)進入城市的1億人，要提高市民待遇；中西部還有1億人要進城；還有改造城中村等涉及1億人，城鎮(zhèn)化必將創(chuàng)造出巨大的需求。近兩年一直在說城鎮(zhèn)化是家紡行業(yè)的主要增長點，從理論上來說，這并沒有錯。然而，當(dāng)理論與實際結(jié)合，要想讓家紡消費進一步提升則要復(fù)雜得多，不能坐等餡餅掉下來，而是要主動開拓市場�！�
據(jù)《中國消費趨勢報告》，中國年收入超過2.4萬美元的上層中產(chǎn)及富裕階層消費者數(shù)量日漸增多，預(yù)計中國城鎮(zhèn)消費增量的81%將來自上層中產(chǎn)及富裕階層消費者。
對此，楊兆華也做出了同樣的判斷：“消費習(xí)慣至關(guān)重要，要想讓消費升級，就要從沿海城市等相對富裕的地方開始不斷對消費者進行消費教育。這也是近年來我們一直在做的事情，比如為解決消費者存在的毛巾使用誤區(qū)及毛巾使用意識落后等問題，協(xié)會采取了發(fā)布《家用紡織品消費指南》、召開毛巾健康使用公益推廣會等多種手段向社會各界宣傳倡導(dǎo)毛巾科學(xué)消費。據(jù)統(tǒng)計，目前已有超過千萬人受到科學(xué)消費毛巾的教育。如果每個人每月能多消費一條毛巾，那么毛巾的市場增量將不可預(yù)估�！�
“生產(chǎn)服務(wù)型”供給前景廣
“除了如何能讓人們多用兩條毛巾，我們還對芯被類產(chǎn)品做螨蟲測試，用科學(xué)數(shù)據(jù)呼吁消費者勤換毛巾、被蓋，甚至是窗簾產(chǎn)品。這樣做的目的就是挖掘潛在的消費空間。”
今年，中國家紡協(xié)會將消費教育的重點放在窗簾領(lǐng)域。楊兆華表示：“據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國消費者平均每7年更換一次窗簾，而且這期間很少進行清洗，并不是因為消費者不愿意清洗，而是家中承擔(dān)家務(wù)勞動的通常為女性，由于掛在高處且懸掛方式的問題造成窗簾拆洗起來很不方便。如果拆洗方便，消費者就很可能提升清洗頻率，那么窗簾產(chǎn)品的更換頻率也可以隨之提高到每3～5年就更換一次，窗簾行業(yè)的產(chǎn)能將提升50%�！�
“因此，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商不要過分強調(diào)市場不好，更要從自身尋找原因，看看自己是不是已經(jīng)提供了足夠好的服務(wù)�！彼硎�，這也是行業(yè)鼓勵家紡企業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要原因�！白龊卯a(chǎn)品、做好服務(wù)才是根本，只有不斷提高服務(wù)，并引導(dǎo)消費才能真正促成消費升級�！�
近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速發(fā)展，太多企業(yè)過分思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣、擴銷路，卻忽視了商業(yè)的本質(zhì)——物美價廉才最暢銷�！跋M教育的目的是增強消費能力，從而增大家紡產(chǎn)品的銷量。量上來后企業(yè)還應(yīng)把價格降下來，以最優(yōu)的價格提供最好的產(chǎn)品，消費者因此加強消費，消費又將促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這樣一個良好的循環(huán)系統(tǒng)才是我們理想的家紡行業(yè)發(fā)展模式。”楊兆華這樣說道。 2016家紡市場預(yù)測：還有多少消費可以拉動？ |
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