日前，京東與優(yōu)衣庫(UNIQLO)簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫京東官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店將于4月17日正式運(yùn)營，這是繼優(yōu)衣庫與天貓合作之后，進(jìn)行線上拓展又一戰(zhàn)略布局。
除了近期大有動(dòng)作的優(yōu)衣庫，ZARA、H&M等時(shí)尚服裝品牌也早已入駐天貓，雖然各大時(shí)尚服裝品牌頻頻開設(shè)旗艦店，但是傳統(tǒng)購物方式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步打開中國市場(chǎng)，早已大勢(shì)所趨。
落地中國，線下廣泛撒網(wǎng)
“女人的衣柜永遠(yuǎn)少一件衣服�！睈勖朗桥说奶煨裕非髸r(shí)尚是女人生活的一部分。作為國際知名時(shí)尚品牌，ZARA、H&M和優(yōu)衣庫的目標(biāo)受眾定位為時(shí)尚青年。而針對(duì)時(shí)尚青年以逛街為運(yùn)動(dòng)的生活方式，諸多時(shí)尚服裝品牌落地中國之后，以廣泛撒網(wǎng)的方式設(shè)立大量線下旗艦店，以此打開中國市場(chǎng)。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2014年11月，優(yōu)衣庫在中國已經(jīng)設(shè)有385家旗艦店，店鋪遍布北京、上海等城市。雖然線下廣泛撒網(wǎng)，設(shè)立上百家旗艦店，但是，前有范思哲、LV的奢侈品牌的打壓，后有C&A等時(shí)尚品牌的追逐，而想要實(shí)現(xiàn)此前提出2020年在中國開出1000家店的宏愿，優(yōu)衣庫憑借傳統(tǒng)的線下旗艦店已經(jīng)難以突破時(shí)尚服裝品牌的激戰(zhàn)。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上市場(chǎng)大拓展
有人說，全球敢在范思哲、LV和GUCCI旁邊開店的，也只有優(yōu)衣庫、ZARA和H&M。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在中國市場(chǎng)分一杯羹，他們有著自己的絕招。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為時(shí)代熱潮之時(shí)，傳統(tǒng)時(shí)尚服裝品牌為了贏得市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)電商市場(chǎng)，優(yōu)衣庫于2009年4月加盟天貓，今年4月，優(yōu)衣庫與京東再次聯(lián)手。除此之外，2014年10月ZARA入駐天貓。時(shí)尚服裝品牌紛紛進(jìn)行線上市場(chǎng)大拓展。
優(yōu)衣庫等知名品牌均設(shè)有自己的官網(wǎng)，并花費(fèi)不少精力經(jīng)營，但就目前來看，無論是流量還是成交金額，都比在天貓上差不少。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示在入淘寶之前，優(yōu)衣庫中國區(qū)的全部銷量也就3個(gè)億，而入駐天貓的第一年就做到了一個(gè)億，并且現(xiàn)在依然保持不錯(cuò)的單日銷量。從天貓“最暢銷單品”的銷量來看，2014年10月14日，優(yōu)衣庫一款U領(lǐng)女T恤的總銷量達(dá)到4.6萬件，一款男士螺紋背心的月銷量為4440件。優(yōu)衣庫成為天貓旗艦店銷量最高的時(shí)尚服裝品牌。
在中國，短時(shí)間內(nèi)來說，官網(wǎng)可能主要起到的是品牌宣傳的作用，而要抓流量和成交，可能還是要以天貓等電商平臺(tái)為主要銷售渠道。中國消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了品牌購物線上天貓，而不是優(yōu)先搜索官網(wǎng)的模式，這一習(xí)慣一時(shí)之間可能較難改變。
總結(jié)：優(yōu)衣庫等時(shí)尚服裝品牌依托天貓、京東等線上平臺(tái)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，進(jìn)一步占領(lǐng)中國市場(chǎng)只是時(shí)間問題�；蛟S在不久的將來，眾多時(shí)尚品牌也會(huì)與天貓、京東等達(dá)成合作，加入到線上搶奪戰(zhàn)之中，但毫無疑問的是，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，受益者之一將是樂于享受足不出戶購物的消費(fèi)者。 |
榮衣坊
