眼看著年底網(wǎng)購(gòu)大潮逼近，服裝電商卻深感前景混沌。大批網(wǎng)絡(luò)賣家提及服裝行業(yè)的未來(lái)時(shí)不免長(zhǎng)吁短嘆。與此同時(shí)，上下游廠商突然縮手導(dǎo)致電商資金鏈斷裂的消息也在電商群體中頻傳。一位具有多年從業(yè)經(jīng)歷的上游制造廠商指出，自從近幾年服裝電商網(wǎng)站迅速崛起之后，產(chǎn)業(yè)能見(jiàn)度最多1個(gè)月，幾乎每周都調(diào)整下單。不但難以預(yù)測(cè)出貨，對(duì)于上游備料與產(chǎn)能規(guī)劃更是一大考驗(yàn)，大家一致感覺(jué)前景黯淡。
為何社會(huì)輿論都在羨慕網(wǎng)絡(luò)時(shí)代購(gòu)物的巨大利益時(shí)，服裝電商們卻都在長(zhǎng)吁短嘆?據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年電商交易額高達(dá)9.9萬(wàn)億元，其中網(wǎng)購(gòu)服裝交易額破4千億元。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，2014年服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到6153億元，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的22.1%。如下圖表所示，在2009-2014年間，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易呈井噴態(tài)勢(shì)，一路走高。
盡管從大方向來(lái)看利好一片，然而暗地里，網(wǎng)購(gòu)服裝已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)的銷售渠道，日漸成為服裝供應(yīng)鏈的重要終端環(huán)節(jié)。你以為這就是服裝業(yè)的光明頂了?NO!就在業(yè)內(nèi)不斷叫好的背后，服裝電商叫苦不迭：生產(chǎn)環(huán)節(jié)亂象叢生!誰(shuí)來(lái)救救我們?!
服裝電商在市場(chǎng)一片利好的歡呼聲中卻舉步維艱，業(yè)內(nèi)專家指出主要有兩大原因：首當(dāng)其沖的是供應(yīng)鏈的抑制和阻斷。在傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)銷售過(guò)程中，訂單均屬大批量生產(chǎn)，且傳統(tǒng)渠道的分銷模式也可讓上游生產(chǎn)廠商能夠獲得足夠的利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)革命讓服裝電商及淘寶服裝店如雨后春筍般產(chǎn)生，但傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式卻根本無(wú)法解決現(xiàn)有的供應(yīng)需求，不僅賣家出現(xiàn)供應(yīng)斷裂的情況，生產(chǎn)廠商由于不愿意做出應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致行業(yè)中形成多種“潛規(guī)則”。一個(gè)個(gè)觸目驚心的驚人內(nèi)幕，讓本應(yīng)欣欣向榮的服裝電子商務(wù)行業(yè)變得霧里看花。
佐丹奴：借我借我一雙慧眼吧!
借我借我一雙慧眼吧，讓我把這佐丹奴看得清清楚楚、明白明白、真真切切!如上是消費(fèi)者的心聲，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈混亂，市場(chǎng)上同款佐丹奴衣服成本從十幾元到幾百元不等，有擺在地?cái)偵纤u的，有在專柜里高高在上的，真是讓消費(fèi)者真貨假貨傻傻分不清楚。
作為香港上市公司品牌服飾，佐丹奴曾經(jīng)憑借其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力在業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，讓經(jīng)銷商賺的盆滿缽滿，而現(xiàn)如今，由于參差不齊的貨源供應(yīng)讓市場(chǎng)上假貨橫行，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也下滑了不少。原因很簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物加速了商品設(shè)計(jì)生產(chǎn)速度，流通周期一再被壓縮，導(dǎo)致佐丹奴這種傳統(tǒng)品牌失去了渠道和批量生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，讓不少電商寧愿從價(jià)格低、生產(chǎn)快的服裝廠進(jìn)貨。如此一來(lái)，也就難怪市場(chǎng)上充斥著三六九等的佐丹奴了。
糾結(jié)：供應(yīng)鏈不一，貨品質(zhì)量不一
去年，一件李寧的羽絨褲300元，今年網(wǎng)上賣67元。下游電商紛紛忙著清庫(kù)存，市場(chǎng)再現(xiàn)虛假繁榮。因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商選擇不同廠家供貨，而不同的李寧服裝生產(chǎn)商在質(zhì)量上存在著一定差異，直接導(dǎo)致李寧品牌陷入亂象叢中，幾乎就一蹶不振了!服裝電商和淘寶賣家賣同樣的一款李寧運(yùn)動(dòng)褲，利潤(rùn)和口碑大不相同——淘寶店家進(jìn)價(jià)低、質(zhì)量沒(méi)保障，得不到市場(chǎng)好評(píng)。電商進(jìn)價(jià)高、質(zhì)量有保障，但是價(jià)格由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)盡失，在無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中墮落進(jìn)惡性循環(huán)的怪圈。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)服裝經(jīng)銷商在年底各大購(gòu)物季節(jié)后清點(diǎn)戰(zhàn)果時(shí)發(fā)現(xiàn)，上半年的成交量利潤(rùn)不足5%，更有許多服裝賣家在年底網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)中因?yàn)楣⿷?yīng)鏈斷裂問(wèn)題，導(dǎo)致虧損，甚至店鋪直接倒閉。上游生產(chǎn)廠商生產(chǎn)品質(zhì)難保證、供應(yīng)鏈上層層盤剝是導(dǎo)致服裝電商越火越賠的罪魁禍?zhǔn)?
解決方案在哪里?飽受供應(yīng)鏈之害的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商仰天長(zhǎng)嘆!對(duì)此，辛巴達(dá)負(fù)責(zé)人表示，完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭苿?dòng)服裝電商發(fā)展的關(guān)鍵。也即，服裝電商做好供應(yīng)鏈管理，就要緊跟“快速制作，小批量，優(yōu)質(zhì)時(shí)尚”三步走步驟。如此處理訂單，才能夠避免工廠給電商埋下暗坑，從而毀掉電商。
雙十一即將襲來(lái)，這一個(gè)網(wǎng)購(gòu)?fù)疽彩且淮沃匦孪磁�，想要在這種大環(huán)境下存活下去，還要活得更好，賣的更火，服裝電商必須要有一雙慧眼，看清去路。正如辛巴達(dá)負(fù)責(zé)人所言——探求與上游生產(chǎn)廠商的突破創(chuàng)新合作模式，塑造更具柔性的產(chǎn)業(yè)鏈，打破目前虛假繁榮的景象，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理，才能讓上下游企業(yè)走的更遠(yuǎn)、走的更穩(wěn)，賺的更多! |
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