線上開店成本“傷不起”電商鞋服品牌紛紛觸“電” 曾有人說(shuō)，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。在電商剛剛興起的時(shí)代，許多人在淘寶賺到第一桶金。現(xiàn)在一入淘寶深似海，隨著淘寶店的增多，經(jīng)營(yíng)成本水漲船高，一些店主認(rèn)為淘寶已經(jīng)變成紅海。 北京工作服
網(wǎng)友近日爆料稱，今年全國(guó)有7898家天貓店放棄續(xù)約，天貓經(jīng)營(yíng)成本節(jié)節(jié)升高讓許多天貓店主深感“傷不起”。
在最近舉行的2014年中國(guó)鞋服行業(yè)電商峰會(huì)上，匹克體育用品有限公司CEO許志華也表示，在線上開店的成本已經(jīng)不亞于實(shí)體店。
電商邁向品牌時(shí)代
電商行業(yè)經(jīng)歷搜索時(shí)代、流量時(shí)代、粉絲時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)到了品牌時(shí)代。新的時(shí)代拼的是硬功夫而非投機(jī)取巧
如今電商流量的紅利已經(jīng)慢慢流失，據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模增速?gòu)?008年的131%下降到2013年的42.31%，網(wǎng)購(gòu)占社會(huì)零售品總額的比率從2008年的1.31%降到2013年的7.89%，網(wǎng)購(gòu)人群從2008年的7400萬(wàn)到2013年的3.02億，但年均增速?gòu)?9.45%到24.79%，人均網(wǎng)購(gòu)金額從2008年的1756元到2013年的6125元，但增速?gòu)?5.33%下滑到14.03%。北京工作服
淘寶漸成紅海
“現(xiàn)在推廣費(fèi)用已經(jīng)比三四年前漲了十幾倍�！比菔猩虒氹娮由虅�(wù)有限公司林國(guó)仕說(shuō)，以前直通車點(diǎn)擊一次只要幾毛錢，現(xiàn)在要幾塊錢，一些特殊類目，比如他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的孕婦化妝品，已經(jīng)達(dá)到一次50元。由于直通車費(fèi)用采用競(jìng)價(jià)制度，商戶通過(guò)競(jìng)價(jià)排名方式來(lái)獲得搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位，競(jìng)價(jià)排名的廣告位也會(huì)讓平臺(tái)營(yíng)銷環(huán)境變得更加殘酷，商家之間馬太效應(yīng)的加劇，而作為平臺(tái)而言，天貓?zhí)詫毥璐藬孬@頗豐。
林國(guó)仕說(shuō)，淘寶系走的就是廣告收入模式，本質(zhì)就是賣流量。商家要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的天貓平臺(tái)上脫穎而出，必須要付出極大的推廣費(fèi)用。雖然和商場(chǎng)比，天貓向商家索要的扣點(diǎn)不高，但很多天貓店為了求生存，還是需要通過(guò)直通車、淘客推廣、鉆展等買客戶流量。
不只是推廣費(fèi)用，人工成本、保證金等也在上漲，林國(guó)仕介紹，現(xiàn)在開一家天貓店保證金要11萬(wàn)左右，技術(shù)服務(wù)費(fèi)要6萬(wàn)，而請(qǐng)美工來(lái)拍攝商品、裝修店鋪每月要付工資五六千。再加上物流成本、包裝成本、稅收等，毛利要在40%以上才能盈利。
資深電商專家、萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺說(shuō)，每年有600多萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，去年“雙十一”有訂單的網(wǎng)店數(shù)只有200多萬(wàn)，其實(shí)按訂單測(cè)算能夠養(yǎng)活人的網(wǎng)店數(shù)僅百萬(wàn)左右，何況現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店需要很強(qiáng)的資源和專業(yè)技能，絕大多數(shù)新畢業(yè)大學(xué)生現(xiàn)在蠻干只能找死。北京工作服
福建風(fēng)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)、泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙濤也表示，淘寶的門檻越來(lái)越高，大學(xué)生不一定要通過(guò)淘寶創(chuàng)業(yè)，最重要的還是要明確自己的目標(biāo)，為自己制定職業(yè)規(guī)劃。
4.0品牌時(shí)代來(lái)臨
“淘寶投機(jī)倒把的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)更加透明的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代�！壁w濤認(rèn)為，電商行業(yè)經(jīng)歷搜索時(shí)代、流量時(shí)代、粉絲時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)到了品牌時(shí)代，品牌時(shí)代拼的是硬功夫而不是投機(jī)取巧。
在電商的搜索時(shí)代，賣方與買方通過(guò)搜索功能實(shí)現(xiàn)了第一次交互，早期的淘寶網(wǎng)，頁(yè)面簡(jiǎn)陋，也沒(méi)那么多活動(dòng)，主要依托搜索實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。電商流量時(shí)代，網(wǎng)民激增造就了流量的繁榮，之后的4年一直被稱為流量紅利時(shí)代，在這4年，誰(shuí)會(huì)玩活動(dòng)，誰(shuí)能砸錢搶流量，誰(shuí)就能取得成功。在這兩個(gè)時(shí)期，流量成本還相對(duì)低，新店崛起的機(jī)會(huì)還很多。到了第三個(gè)階段粉絲時(shí)代，打造忠誠(chéng)的社群體系是核心使命。通過(guò)提高用戶體驗(yàn)、提高服務(wù)附加值、兜售品牌文化，培養(yǎng)一批死忠粉，小米就是其中的典型。北京工作服
現(xiàn)在電商到了4.0時(shí)代，也就是品牌時(shí)代，2012年大量傳統(tǒng)品牌商涌入天貓，傳統(tǒng)品牌公司以其深厚的品牌沉淀沖擊了原有的電商市場(chǎng)，品牌依靠知名度大大節(jié)約了流量成本，從而占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。而品牌時(shí)代的靈魂是品質(zhì)取勝和客戶黏性，這與從前靠低價(jià)爆款、刷單刷鉆就能立足的時(shí)代已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。
在他看來(lái)，七千多家天貓店的退出是市場(chǎng)淘洗的結(jié)果，所謂物競(jìng)天擇，適者生存，被淘汰的都是一些缺乏實(shí)力的商家，這是一種商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)自身的自然新陳代謝。趙濤認(rèn)為不能因?yàn)樘熵埖慕?jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，就否定天貓，只能說(shuō)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，電商企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)地順應(yīng)變化，而不是一味抱怨。過(guò)去研究爆款、砸錢做直通車、鉆展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)今堅(jiān)持品質(zhì)才是王道，“實(shí)力無(wú)法支撐，倒下是應(yīng)該的。”
趙濤曾經(jīng)做了多年的品牌電商代運(yùn)營(yíng)，但從去年年底開始他就漸漸砍去代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，他認(rèn)為單純的代運(yùn)營(yíng)模式，清庫(kù)存賣貨已經(jīng)舉步維艱，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌的則已經(jīng)過(guò)了黃金期。因此只有線上與線下的結(jié)合，才能有較大的盈利可能，也沒(méi)有為他人作嫁衣的進(jìn)退兩難。通過(guò)線上與線下結(jié)合，品牌拓展與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)或網(wǎng)絡(luò)定制，才是最合理的電商運(yùn)營(yíng)模式。
“我們完成供應(yīng)鏈整合，打造了幾個(gè)鞋服品牌，未來(lái)將指導(dǎo)經(jīng)銷商完成線上布局，最終實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫連接。”他認(rèn)為，能控制后端生產(chǎn)供應(yīng)的電商，掌握快速柔性的供應(yīng)鏈將具有巨大的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在鞋服行業(yè)低迷，很多鞋服工廠的資產(chǎn)只有幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)，正是抄底的時(shí)候。
林國(guó)仕也認(rèn)為，過(guò)去在淘寶躺著也能賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了，現(xiàn)在只有三分之一的淘寶店在盈利，馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，留給淘寶新手的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，他認(rèn)為，只有具備工廠、團(tuán)隊(duì)、資本三大資源的電商才能存活。 |
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